微信小程序有什么作用_如何加入微信小程序_微信小程序是什么

实现小程序流量裂变的秘诀是什么?

实现小程序流量裂变的秘诀是什么?

小程序要想爆火,就要会裂变玩法,裂变鼻祖拼多多的模式,不知有多少后来者模范,微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等,那么要实现真正的流量裂变真正的秘诀是什么,下面为大家解读。(香港小程序开发

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那为什么在APP年代没有这么疯狂,这么low的裂变方案?

第一,APP的人群以年轻都市青年为主,这部分人有相对不错的收入;很忙,没有多少时间;上网时间长,经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。

第二,传播成本高,需要专门打开APP,分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本,还要激发他分享到社交平台是成本,关键的是受众用户想成为传播节点,可能需要去下载APP,传播节点容易中断。

第三,使用成本太高,就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册。这个阶段不止有操作成本,还有学习成本,比如中老年人很多就不会。

第四,都市青年人群心态上的疲累和麻木,又是一个巨大的鸿沟。首先,他们每天很忙很累,已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态,释放了几波新的红利。

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第一,来了一大波新的人群,4-6线城市的人群来了,中老年人群来了,这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题,他们裂变一个用户可能只需要1毛,而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。你可以简单的想想,让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友,需要几块钱你才愿意分享。

第二,这波人的特点完全不一样,首先收入不高;其次有大把的闲暇时间;其次上网时间短,没有经历过太多互联网产品的洗礼,容易被套路;其次接受程度高,分享之后让大家都赚钱感觉很自然,没有什么不好的。

第三,是传播门槛低,所有人都活在微信中,而你在微信中传播,基本是没有任何成本的。

第四,是使用成本低,点开即用,用完即走。什么下载,什么注册,都不用。

最后,是社交属性,微信中天然有你的社交关系,裂变和传播得天独厚,浑然天成。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗?

答案是肯定有,只是成本更高,效果更差,最终一算收益,很多都算不过来。

比如拼多多10元钱就可以裂变几十个用户,而APP可能连一个都来不了。

APP年代,做一个APP,累死累活,上10万日活都是好得不得了的产品了,而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算。但是在小程序上面,你一周开发完成,下一周就能上百万日活了,想想面对这么大的流量红利,有几个人能不心动。

但是我认为这批小程序大部分都得死掉,为什么?

第一,因利而聚,利尽则散。这部分人就是来贪小便宜的,若是没有便宜可贪,则立马散伙。通过金钱是没法筛选用户的,所以用户群体的质量参差不齐。而且你一旦通过这种机制,吸引来了几十万用户了,你还舍不得放弃,你必须持续的供给,才能保持留存。

第二,因为小程序门槛低,开发、传播、使用成本都低,利益驱动的方式容易复制,你可以做,别人也可以做。你出1毛,别人出2毛,还有的出5毛,一夜醒来,不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三,小程序生命周期短,特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整的商业闭环,这波洪流就过去了。

所以,利益驱动是一把双刃剑,用不好就是花了不少钱,空欢喜一场,最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高。

计算好得失,我们要什么,我们能给什么,能实现商业闭环。既然是免费给用户分钱,那是把你最终赚的钱分一部分给用户,你一部分,用户一部分。实际上就是分利的过程,你本来可以赚100,分了50给用户,然他们给你拉来新的用户。

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若是你赚的钱比分出去的钱少,这件事就没法成立了。电商的ARPU值较高,生命周期长,可以这么干,其他小程序就未必了。

第一,既然是利,那是越直接越简单越粗暴越好,所以很多裂变活动直接给钱,可以通过微信红包或者零钱到账的方式。而且是短频快,回路特别短的那种,直接有效的刺激,一个动作就给你钱。

第二,其次是重复重复再重复,在不同的环节都设计好诱惑的点,学习拼多多,教科书式的培训教材。一次不上钩,两次不上钩,我不信你三次还不上钩。

第三,控制好羊毛党。通过利来吸引用户,必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值,他们是活跃人群,对活跃、传播都有很大作用,有他们传播会很快。但是他们可能会把你给撸秃,然后只剩下一地鸡毛。好的机制和度的把控是关键。

第四,一定要注意黑天鹅事件,防范风险。因为直接是钱,黑客和灰产就来了,这个可比羊毛党厉害,是技术党,随时都可能让你破产。

最后,因为离钱太近,有诱导分享的嫌疑,裂变和诱导之间就差一个封字,小心。

1、原则上有价值的行业,都可以用这种裂变方案做一遍,很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒,要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移,微信对这样的裂变管制肯定会越来越严,而且增量用户越来越少,裂变成本必然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体,做下沉渠道产品会有优势。

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